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【105】诚言诚立

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    房长安继续道:“而且我们现在的价格,对食堂的压力已经够大了,如果进一步降价,食堂发现怎么都赚不到钱,那很可能会破罐子破摔,不求生意多好,只求见一个宰一个,那样的话,总不能所有每天都吃我们的包子,总有人会去食堂的,这就相当于我们害了他们。”

    “我们要做的,也是能做到的最好的结果,就是形成一个良性的循环,有竞争,这样所有人都不敢过分,能赚钱,这样才会有更多人参与进来竞争。”

    沈诚言终于缓缓地叹了口气,拍拍房长安的肩膀,笑道:“没想到我一大把年纪了,看事情还没有你透彻。”

    房长安笑道:“您是心太好了,而且我每天都在学校吃饭,体会肯定更深一点。”

    不等沈诚言回答,他又说道:“如果您还是觉得利润太高,不如换个方式回报大家。”

    沈诚言不禁露出些许期待之色,道:“你说。”

    “我们现在每天装包子都是用塑料袋,这种塑料袋虽然便宜,但首先不能降解,会污染环境,其次我听说如果包子太热,一烫的话,塑料袋可能会散发有害的东西。”

    “当然,国家既然批准塑料袋试用,我相信合格产品是无毒无害,或者基本没有影响的,可是我们买到的,用的,多少是符合食品安全标准的?”

    “所以我觉得可以订购一批饭盒,不用太贵,薄一点、简陋一点都无所谓,主要是干净健康,我们给每个学生准备一个,编一个号码,把包子放在里面直接按号码发,中午或者下午,让人把饭盒收回去,明天继续装。”

    沈诚言一拍大腿,惊喜地道:“这主意好!”

    房长安腼腆地笑了笑,谦虚道:“我也是自己有饭盒才想起来的,您觉得合适就行。而且这样一来,大家都觉得我们的东西干净健康,就更愿意从我们这里订购了。”

    沈诚言点点头,又拍拍房长安的肩膀,赞道:“你这小子,真不知道脑子到底怎么长的,跟你一比,沈叔叔像你这么大的时候简直就是个猪脑子。”

    房长安忍住吐槽的冲动,又道:“而且大家每天吃包子,虽然比在食堂好一点,但总吃包子也不行,赚钱之后可以再加一些喝的,比如豆浆,哪怕是用粉冲泡也行,卖便宜一点,算是回馈大家了。”

    沈诚言点点头,觉得房长安考虑事情比自己周全多了,直接指明了后续的发展方向,让他有拨云见日之感,叹道:“行,你负责动脑子,叔叔负责干活,我先打听打听,把这边弄完就亲戚跑一趟,直接找厂家定制。”

    房长安笑道:“沈叔叔辛苦了。”

    “辛苦归辛苦,主要是这样挣钱心里舒坦。”

    沈诚言舒了口气,又跟房长安聊了几句,就让他赶紧回教室吃饭去了,自己开着车回家,途中拨了个电话。

    “嘟——嘟——”

    电话响了两声,很快被接通,一个男人嗓音带着笑意道:“难得啊,你小子居然主动给我打电话。”

    沈诚言有点心虚地嘿嘿笑了笑,没回答,岔开话题问:“哥,吃饭了吗?”

    “吃完了,去公司路上呢。你呢?”

    “我正准备回家吃呢,嫂子做的饭吗?”

    “她那手艺还不如我呢,她做饭,我敢吃吗?”

    “嫂子不在旁边吧?”

    “她在不在我都这么说,实话实说嘛。”

    “嘁!”

    电话那头的人是沈诚言的大哥沈诚立,也就是沈墨的父亲,兄弟俩自小感情就好,不过这几年沈诚立在外忙着生意,平日联系倒并不是很多。

    前些天沈诚言要辞职之后,沈诚立大概得了老爹的命令,才频频找沈诚言沟通。

    沈诚言从小就有点怕这个大哥,比老爹沈葆国还有过之,他并不知道父兄的真正态度,劝阻都是为了给他压力,增加他的决心,以为大哥频频打电话真是要说服自己。

    他知道自己说不过大哥,态度又很坚决,生怕自己不小心被大哥说服了,索性电话能不接就不接,接了也不提正事,找个机会就把电话给挂了。

    这几天确是头一回主动给沈诚立打电话。

    闲聊几句,沈诚言怕大哥又训自己,赶紧说正事,问道:“哥,我准备定制一批饭盒,你知道哪里有比较靠谱的厂子吗?”

    沈诚立“啧”了一声,想了一下,道:“这我一时间还真想不起来,回头我问问,有消息通知你。”

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    “行,那你抓紧啊,我急用。”

    沈诚言说完就想要挂电话,沈诚立却没有提他辞职的事情,而是问:“你弄这个干嘛?”

    沈诚言一听,精神一振,立即把房长安那番话拿了过来用:“我不是给学生卖包子嘛,用的都是塑料袋。”

    “符合咱国家标准的肯定安全,可是我们这破地方用塑料袋谁不是图便宜?哪有真正合格的?包子一烫,那塑料袋都化了,一股塑料味,能健康吗?而且还不能降解,用多了污染环境!”

    “我就想定制一批饭盒,按学生给编上编号,每人一个,这样每天就按饭盒装包子,中午或者下午让人集中拿回来,这不更健康吗?”

    沈诚言难得给大哥讲道理,说得十分得意自豪,“哥,怎么样,我这主意不错吧?”

    那边车里的沈诚立靠着后排座椅,笑着赞道:“确实不错,一方面健康卫生,一方面也可以宣传,给学生们普及食品安全、环境保护的理念,同时也能达到一个很好的广告效果,接下来就算有别人想跟你抢生意,不舍得花本钱,首先宣传上就落了下风。”

    沈诚言没想到自己提的主意,接过大哥想的看的比自己还多还远,悻悻地道:“那我倒没想那么多,主要是利润太高,这钱赚的烫手。”

    说完忽然想起刚刚房长安似乎提了一句“宣传”,不过他也没深想,只当那小子也就顺嘴一提。

    沈诚立笑道:“卖包子顶天也就七分利了吧?这就不安了?那你还做什么生意?”

    “那肯定是没你们这些炒房地产的利润高,我要是你,都睡不着觉。”

    沈诚言撇了撇嘴,对大哥这种眼里只有钱的行为有点不爽,“对了,你们什么时候回来啊?”

    “年底应该没问题。”

    “那还有好久呢。”

    “反正墨墨都已经在镇上读书了,就上完这个学期吧,也不急一时了。”

    沈诚言大哥嫂子一回来,小侄女就要去市里读书了,有点舍不得,连带着好像也不那么希望大哥回来了,不过自然不好撵人,又问:“对了,你知道有什么食品加工厂的消息吗?顺便也帮我打听打听呗。”

    “你把我当秘书使唤啊?”

    沈诚立又气又笑,沈诚言倒不客气:“谁让你是我哥呢。”

    “行吧,我托人问问,你还要弄什么?”

    “不能让祖国的未来总吃包子啊,得再加份饮料,比如豆奶豆浆什么的,主要是要健康。”

    沈诚立沉吟了一下才道:“按你之前说的情况,有多少学生愿意另外花钱买喝的?”

    “我卖便宜点不就行了?”

    “那你赚什么?”

    “包子赚钱就够了。”

    沈诚立半晌没说话,沈诚言奇道:“哥?咋了?”

    沈诚立这才沉吟着缓缓说道:“捆绑销售吗?这主意似乎也不错,嗯……有吃的有喝的,单独的饭盒,还送到学校,应该不少离家远点的学生都会跟着买了。”

    他自顾地说着:“薄利多销,这主意不错,不过怎么定价你得算清楚,镇上就那些学生,市场是有限的,得摸清楚那个临界点,定价是关键。”

    “我……”

    沈诚言觉得自己似乎什么都听懂了,又似乎什么都没听懂,“我没想挣那么多钱,就想便宜点,让所有学生都吃好点,我又不像你那么大野心,有吃有喝就行了。”

    “这不叫野心,叫市场规律。”

    沈诚立见这个弟弟还是一派天真,叹了口气,“行,那按你的逻辑来。”

    “你想让学生吃好点对吧?”

    “你有没有想过,全中国有多少这样的学生?你沈诚言能把水煎包子卖到全中国去?”

    “你如果真的想帮助所有学生都吃得好,最好的法子不是不赚钱,而是……”

    沈诚言觉得这话有点耳熟,接口道:“而是要努力挣钱,挣大钱,大到报纸电视都报道的程度,这样就会有更多人注意到这个商机,然后都参与竞争,打破食堂垄断,形成良性循环,对吧?”

    沈诚立显然没想到弟弟能说出这样的话来,一时沉默着没说话。

    沈诚言心情霎时大好,咳了一声,又叹了口气,很矜持地说道:“哥,你说的这些我都懂,我又不是孩子了!”

    “子路救人的典故你知道吧?就是春秋末期,孔子的一个学生……”

    沈诚言把刚刚听来的故事讲了一遍,车也已经到了家门前,他放缓了车速,缓缓驶入院子停下。

    他停车拿起手机时,故事讲完,才反应过来自己讲了半天故事,大哥竟然没有打断,不禁心情更好了,很潇洒关上车门,在“嘭”的柔和响声里,转过身,披着阳光踏上门厅台阶,觉得自己的人生在这一刻也走上了新的高度。

    却听电话里面沈诚立等了两秒,随即轻笑了一声,是一种觉得有些惊诧,又觉得很有趣的笑声,然后问:“这都是飞飞班上那个小天才学生跟你说的?”

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