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【064】网店第一单

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    “这就是那个……长安哥,我跟你们说过的……”

    这个名叫陈岩的男生随即转头跟另外俩男生介绍,表示是熟人,有话可以好好说。

    跟陈岩一块扶着醉酒同伴的那个男生点一下头,没有说什么,喝醉的那个胡明一神态则似乎有点犹豫,大概在考虑面子上挂不挂得住。

    房长安没心思闲扯淡,反正也不关心,对张璐道:“你怎么在这里?你住的地方远吗?”

    张璐看看他,又瞟一眼王珂她们,低下头小声道:“七乙。”

    这边村子命名大多是数字加天干,比如二甲、三甲、五甲、八甲、五乙、七乙之类,她说的是七乙村,就在附近,并不算远。

    房长安笑道:“那还挺近的,你方便吗?好容易遇见,说说话?”

    张璐有点犹豫,跟她一块扶着喝醉女孩的那女生道:“你去吧,我送张好好回去就行了……王飞宇,你来帮我一下。”

    那个叫王飞宇的男生于是丢下喝醉的同伴,走到张璐旁边,名叫张好好的醉酒女孩一甩手,把张璐推开,道:“我我没醉,不用你们管……”

    “好啦好啦,我们先回去,先回去。”

    另一个女孩子拉着她,陈岩见状道:“我们也回去吧。”

    胡明一道:“回去个叼,打游戏去……王飞宇你去不去?”

    “我先把人送回去,你们先去吧。”

    ……

    房长安没管他们,领着张璐来到王珂她们这边,几个女孩子先打了招呼,到沈墨的时候,她已盯着张璐打量了一会儿,笑着说道:“你还认识我吗?”

    张璐有点奇怪,看看其他人的神色,再盯着沈墨看了几秒钟,不大确定地问道:“你是……沈墨?”

    “你能认出来呀?”

    沈墨睁大眼睛,很惊奇的样子。

    张璐笑着点一下头,又疑惑地问:“你们怎么会在这里?”

    “我们在这边打工啊,我们几个都是。”

    沈墨一直都很为自己打工的事情而感到骄傲,带着几分矜持,笑着回答,王珂她们也点点头。

    张璐表情变得有点吃惊,随即像是明白了,问:“暑假工吗?”

    刘贝应道:“对啊。”

    王珂打量着张璐的神态,又问:“你呢?”

    张璐脸上的笑容黯了黯,小声道:“我初中毕业就没上学了。”

    原本脸上都洋溢着笑容的几个女孩子怔了怔,又重新打量她一眼,见张璐表情不大自然,王珂道:“那也挺好的啊,早一点赚钱嘛,你在做什么?”

    “鞋厂。”

    “这么巧,我们也是,你在哪家啊?”

    “就那边……”

    张璐转头往身后指,“那个兰尼尔……”

    “我们在青云。”

    沈墨抢着回答,眼望张璐,期待她询问是哪一家鞋厂。

    张璐想了想,没听过这个名字,但这边鞋厂很多,也不觉得奇怪,反而是沈墨的表情有点奇怪。

    她上次见沈墨时,沈墨才十岁,好几年没见,变化太大了,只有那晶莹胜雪的肌肤和眉眼间有几分熟悉的感觉,但如果不是房长安、王珂他们在,只凭长相,她是没办法认出来的。

    而且虽然沈墨看起来比初一时更开朗,可不说话的时候,哪怕上一刻还言笑晏晏,下一刻就会让人感到一种清冷的疏离感,张璐本就是有点内向的性格,见沈墨好像很期待着什么似的看着自己,也不知道该说什么,反而因为不明白对方为何如此,而感到有些尴尬。

    沈墨对人的情绪变化十分敏感,察觉到了张璐的心态,张了张嘴,一时间却不知道该说什么,于是下意识地看向房长安。

    房长安道:“今天有点晚了,大家明天都还要上班,你有电话吗?改天一块吃顿饭。”

    张璐咬了咬嘴唇道:“我没有手机……你到时候打我朋友电话吧。”

    她报了个号码,房长安存了下来,又把自己的电话也报给了她,张璐默默地念着了几遍,也不知道能不能记住。

    几个女孩子又闲聊了几句,很快也不知道该说什么了,房长安适时地道:“那就先回去吧,你朋友都走了,我们先送你过去吧。”

    “不用不用,我自己回去就好了,很近的。”

    张璐连连摆手,房长安打量着她神态,也没有再坚持,王珂她们又指着前面,告知了自己住的地方,随后挥手道别。

    这次遇见张璐都有点意外,不过他乡遇故知,也都有点惊喜。

    张璐其实原本在班上存在感并不强,属于很容易被遗忘的人,王珂、刘贝都住校,与张璐接触相对多一些,沈墨单纯就是因为房长安才记得张璐,因为房长安拿了班级钥匙,却一次都没有用到过,都是张璐每天早早起床到教室开门。

    张璐成绩不好,但学习非常刻苦,四个女孩子原本对此就有一定印象,这会儿得知初中毕业就出来打工了,多少有点唏嘘,也都多少有一种说不出的感觉。

    这种感觉大概类似于第一次看到了自己习以为常的“生活”在其他人身上的另一面。

    有些话当着房长安不好意思说,回到住处之后,几个女孩子又议论起来,主要是说起那个叫张好好的醉酒女孩。

    她们都不大好意思说出比较直白的话,彼此能够明白的议论一番,更多的是不解,不大明白一个女孩子为什么能做出这样的事情,当着那么多人那样子……

    随着云龙那边几家鞋店开张,厂里面这边终于有了点忙碌的样子,不过相较于其他鞋厂,无疑还是清闲的。

    一个生产鞋子的流水线,如果全力开动起来,每个月可以生产出五万双以上的鞋子,几家鞋店的销量远远达不到,不过自产自销固然有不好的地方,却也在最大程度上实现了可控,并且每卖出一双鞋子,都能把大部分利润拿在自己手里面。

    直营模式会在很大程度上限制发展,比如如今青云鞋店已经开了九家,但都在云龙市内,而且就这房禄军和沈诚言俩人都已经有点忙不过来了,已经在招人管理。

    即便是在一个市里面,店铺无疑还有扩张的空间,但九家鞋店里面,有三家是新开的,四家是亏损的,还有一家盈利的利润归属于小叔家里面,店铺利润只勉强够支付厂里面的工资,其他的花费都是在往里面垫钱。

    房长安并没有很大把握一定能成功,因此也不敢一下子迈大步,准备缓一缓,同时不得不考虑加盟的问题——现阶段,想找加盟方都难,但以后想要往外走,肯定要考虑这个方式。

    另外,他还准备在温州这边开店,反正厂子就在这里,不开白不开。

    除此之外,他想要在云龙那边注册一个分公司,负责管理,温州这边主要负责生产,唯一没有确定下来的是网店归属问题。

    宋玫外形柔弱,但做事很有决断力,并且对审美很有天分,在她的帮助下,网店已经在前天初步形成了规模——当然,具体的“装修”都是花钱请人做的,宋玫负责指导。

    遇见张璐的第二天上午,网店里面终于收到了第一个订单,而且一下子就买了两双鞋子——之前的订单都是刷出来的,不仅不挣钱,还要倒贴。

    “发货!发货!”

    虽然两双鞋子加一起也就不到六十块钱,还得包邮,但零的突破意义非凡,房长安也心情不错,催着堂哥联系快递准备发货。

    宋玫在旁边笑道:“刚刚她还特意问了是不是包邮,我说包邮才决定买的,果然还是包邮好卖一点。”

    这时候网购需要另付邮费才是常态,不过房长安要求所有款式都是包邮,价格与店里面保持一致,利润其实要比店里面卖还要更高,成批的运输成本比快递低,但店铺租金太贵。

    当然,房长安最看重的还是网销的潜力,如果能把网店做起来,放弃线下都可以。

    “对了,别忘了把那个好评送优惠券的卡片放进去。”

    这会儿优惠券还没有后世那么泛滥,房长安可是经历过一次次双十一、六一八洗礼的人,经验丰富,哪怕是没有开网店的经验,一点小机巧还是会的,不过这更多的是他点外卖吃出来的经验,也就是智能手机还没普及,不然就是好评返现了。

    如今的淘宝好评还是很重要的,或者说,是差评非常重要,一个差评就可能毁了你运营半年的努力,直接掉排名,之后淘宝不在乎了,店铺自然也就跟着不在乎了,爱咋地咋地。

    三人在办公室里面兴奋了一一会儿之后,房长安又问:“那个淘宝商城怎么样了?”

    淘宝商城就是后世的天猫,今年刚上线,还没半年,过几年才会改名为“天猫”,具体哪年房长安不记得,但知道能早点进去应该是有好处的,尤其是他想要打造品牌,淘宝商城要比淘宝网好太多了。

    “他们要说先交钱才行……”

    “呃……”

    房长安吸了口气,“多少?”

    “保证金一万,年费六千,一次性交清,还有一个技术服务费,从按成交额来算……”

    房长青这两天一直在弄这件事情,“还有,我看了一下,他们那个服务费,是按订单价格来算的,不算邮费……这样的话,我们如果把邮费独立出来,就可以少交钱……”

    房长安想了一下道:“算了,只要能卖出去,多给一点抽成无所谓,最主要的还是销量……交就交吧,反正这么多钱都花了。”

    “对了。”

    他想起来另一件重要事情,“如果要是他们有什么促销活动,比如双十一之类的,一定要参加……”

    房长安不记得双十一是哪年推出的,印象中是自己上大学的时候,也就是10年的时候已经有了,站在消费者角度来看,他反感这种消费主义的造节,但现在要挣钱了,及时改变立场是一个很好的习惯。

    生意嘛,不寒碜。

    房长青对于网店还处于摸索的阶段,对于堂弟的种种安排,其实并不确定是对的,不过已经形成了习惯性的信任,自然没啥意见,准备签合同打钱。

    房长安基本不参与具体事务,只负责把控方向——他会的也就这些,因此说完之后,见俩人都在忙,也就不再在这边趴着。

    走出办公室的时候,他悄悄地回头打量,看到堂哥站起来走到宋玫身边,似乎在问她一款鞋子展示照片选择……

    “那几张照片不是刚刚都看半天了吗?”

    作为一个老司机,房长安对于某些事情的直觉是很敏锐的,早几天就隐约察觉到堂哥有点不大对劲了,不能确定,但觉得堂哥似乎对宋玫有点好感。

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