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第387章 商机(下)

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    一天下来,楚明秋统计了下,他在初一年级和老师中总共订了十七个,这让他大受鼓舞,放学急忙回家,把名单交给大柱和豆蔻,这下可把俩人高兴坏了,俩人直接将利润从二十下降到十块,这样每人每月便能挣到八十五块钱,已经远远超过豆蔻当临时工的工资了。

    这原材料中,最难买的便是人造革,楚明秋一天跑了七八个商店都没买到,有的商店没有,有的商店有,但得拿介绍信,证明你是国营企业,人家才卖,楚明秋嘴皮子都说干了,人家就是不卖。

    “这可怎么好?”豆蔻很是失望,坐在台阶上叹气,六月的日头很足,晒了半天的地下很烫,可她已经顾不得了。

    楚明秋没说话,从边上冰棍摊买来两根冰棍,递给豆蔻一支,自己咬着一支,看看上面的商店,每次看到这样的商店,他都有种怪异的感觉,这样的工业原材料商品,居然也象零售商店那样,开了个铺面。

    说句实话,对这个时期的商品流通环节,楚明秋并不清楚,上次也是上这样的商店买的牛皮,这种牛皮是揉制好的牛皮,就这样摆在柜台卖,但显然的是,牛皮要贵些,楚明秋不想用这个。

    “要不就用藤条?”豆蔻在边上嘀咕道,楚明秋摇摇头:“还是先看看其他的,咱们先算算成本,这人造革要比牛皮便宜,最好还是用人造革。”

    楚明秋最初还不知道人造革是什么玩意,见到实物后才知道,原来这人造革就是前世称的所谓pu皮的东西,他都买过两件pu皮衣,还是在淘宝上淘的,比起牛皮或羊皮便宜多了。

    楚明秋忽然想起好像在那张报纸上看到一则广告,其中便有聚乙烯人造革,应该是人民日报上的广告,当时他注意的是这厂生产的聚乙烯塑料薄膜,这玩意是建温室或大棚的必要材料,当时广告便有聚乙烯人造革,而且厂址就在城西区。

    “豆蔻姐,咱们回家!”楚明秋说着便起身,几下将冰棍咬掉,直奔三轮车去,今天他把运输工具都带出来了,豆蔻一头雾水的跟着他上车,到家,楚明秋便直奔如意楼,这几年的人民日报都在这放着。

    楚明秋很快在六月十二日的报纸上找到,他兴奋的拿着报纸跑到豆蔻面前:“你看,姐,我没说错吧,聚乙烯无底布人造革,燕京塑料厂二厂,城西区鼓楼大街67号,靠,怎么修在这!”

    豆蔻看着兴奋的楚明秋又是好笑又是纳闷,不修在这修在那。楚明秋也不说什么,拉着豆蔻便赶往旧鼓楼大街,到旧鼓楼大街时,已经是下午四点了,还好没到下班时间。

    剩下的事就要看豆蔻了,楚明秋担心又遇上商店那样的事,先叮嘱了豆蔻一番,告诉她该怎么说,又把宋三七的营业执照拿出来,说明是白铁铺子要用的材料,不违反党的政策,然后才和她一块进厂。

    顺着门卫指的方向,他们找到销售科,楚明秋沿途看了看,这厂不大,看上去就像穗儿他们的鞋厂一样,是个街道企业,不过进了销售科后,见墙上挂的奖状锦旗,才知道这是燕京城西区轻工业局下属的工厂,是集体所有制。

    让楚明秋非常意外的是,销售科的工作人员根本没看他们的任何证明,就直接要他们交钱拿货,豆蔻要求先看看样品,销售科的工作人员从车间拿来样品给他们看,豆蔻拿在手里仔细查看,楚明秋装着好奇靠在身边仔细看,心里很是纳闷,这里怎么就这么容易呢?

    按道理,这个时期的几乎所有工业产品都是统购统销,这人造革也同样是统购统销,厂里生产出来后,交给上级机构,上级再根据各地需求统一安排,这塑料厂怎么就可以这样卖呢?跟零售差不多了。

    楚明秋本想套一下销售科这小年轻嘴里套出点东西,可转念一想,这关我什么事,拿上东西赶紧走不就行了。

    楚明秋仔细看了这货,厚度不错,大约0。4mm左右,他用手悄悄掰了下,硬度还可以。销售科的小年青在边上抽烟,看上去也不着急,慢条斯理的说着:“这可是我们厂的新产品,质量是绝对没有问题的,要有问题,你们可以上厂来退货,我们负责赔偿。”

    “叔叔,你们这种货有多少?”楚明秋天真的问。

    “小家伙,好大口气,这货啊,你想要多少?”小年青笑道,楚明秋天真的挠挠后脑勺,嘿嘿笑起来,小年青吹了声口哨,在楚明秋脑袋上拍了下。

    “大姐,货没问题吧。”

    豆蔻看楚明秋冲她点点头,便立刻点头:“没有问题,没有问题,我这就交钱,你们多少钱一米?”

    小年青笑道:“大姐,我们这可不论米卖,我们都论件卖,一件一千米,七百块,您要几件?”

    (作者注:实在查不到这个东西的价格,那时候的广告只登载产品,没有价格)

    楚明秋迅速在心里盘算,一千米七百块,这价格比预想的要便宜,比商店的要便宜两成。

    “你们打算作什么?钱包还是手提包?”小年青好奇的问道。

    “叔叔,现在不是统购统销吗?你们可以自己卖吗?”

    “小家伙,那有那么简单的,”小年青笑道:“统购统销不假,真要这样容易,要我们销售科干什么,要采购科作什么。大姐,您要还是不要?”

    小年青没把楚明秋放在眼里,确实,这样的小家伙不过是来打酱油的,真正拿主意的还是那位拿着样品仔细看的大姐。

    “要,要,我们先要,三件,三件,”豆蔻急忙说道,楚明秋的手露出了三根手指,小年青有些失望,这家厂的名头虽然大,可实际是家小厂,办起来也不过两年,大跃进高潮时筹办,六零年底开工投产,现在也不到三年。

    听到才三件,小青年有些失望,厂里积压的人造革便有上百件,区区三件,实在太少。

    “叔叔,这次咱们先买三件试试,好用的话,下次再批量购买。”楚明秋象是告密似的悄悄对小年青说,小年青这才满意的露出点点头。

    三件三千米,这三轮车蹬着就费劲了,楚明秋在上面蹬,豆蔻在后面推,走了不久,楚明秋忽然觉着后面轻松了,回头看看,视线被高高隆起的塑料给挡住了,进了铁门胡同,就更轻松了,楚明秋朝两边看看,有几个小孩正帮着推车,心里不由高兴起来,这学雷锋的人还不少。

    到了楚府门口,把车停下来,黑皮从后面钻出来,楚明秋这才知道是这家伙带着几个小兄弟在后面帮忙。

    “公公,你买这些干嘛?”

    楚明秋再回头,居然是金刚,金刚满头大汗,后面跟着傻雀他们,同样满头大汗。

    “原来是你们啊,我就说怎么越来越轻松,什么都不说了,进屋吧,喝口水。”楚明秋很是高兴,自从到九中后,和黑皮的联系便少了,上次帮他解了次围,后来便再没联系了,没成想今天又碰见了。

    和金刚的联系倒多些,瘦猴和傻雀交往倒多,俩人不打不相识,现在倒是越来越热络了。从瘦猴那得知,金刚虽然比较少出来混,可威名却越来越盛了,他家附近的几条胡同的小混混都被他收拾了。

    黑皮笑道:“得了,我还有事呢,你忙你的吧。”

    说完带着他的小兄弟便走了,金刚看看楚家大门也摇摇头:“我们也有事,暑假再过来玩。”

    “行,那我就不留你们了,”楚明秋说着从兜里掏出五块钱塞到金刚手里:“给兄弟们买瓶汽水解渴,别推辞,你们可帮了我大忙,要没你们,我非得累个半死。”

    金刚哈哈一笑,带着傻雀便走,出了楚家胡同,傻雀才不解的问:“刚才干嘛不进去,这楚家大院可是赫赫有名,咱们进去瞧瞧也不错。”

    “瞧什么瞧,公公今天肯定很忙,你没见他拉了这么多东西,咱们这么多人进去,不是给他添乱吗,哎,对了,你约的那小子在那呢?”金刚不客气的问道。

    原来今天傻雀又约架了,他不好意思去找瘦猴,干脆把金刚找来,反正他们现在是一伙的。

    傻雀有个想法,他想窜惴金刚收几个佛爷,这样大家也就有点钱,家里也不至于这样困窘,可这话他还不敢给金刚讲,金刚对佛爷的看法比较差,觉着这些都是小蟊贼的行径,要做便作梁山上的好汉,不作小蟊贼。

    放下他们不说,楚明秋将王熟地和熊掌都叫出来了,几个人将三件塑料搬进府里,他们没有搬到前院,而是搬到后院的原来楚宽捷的院子里,楚明秋决定将这作为一个作坊,以后就在这生产了。

    第二天,孙大柱首次逃课了,他让楚明秋帮他伪造了张请假条交给勇子,让他带到学校交给老师,整个上午,三个人在那切割出第一个箱子的尺寸,楚明秋大致估计出成本来了。

    以前看孙大柱干活不觉着,这次和他一块干活,楚明秋才发现这家伙是个工作狂,对产品的要求简直达到苛刻的程度,他几乎不让豆蔻插手,从皮革切割,到上光打蜡,缝纫,都由他亲手完成。他缝制的线条是一根直线,没有丝毫差错。

    豆蔻有些不满,觉着孙大柱太小瞧了她,怎么说她也做过衣服,裁剪手艺也不错,怎么就不能动手了,而且不让她干活,她浑身上下都不舒服。

    孙大柱也只逃了一天课,第二天便去上学了,豆蔻在家便开始干起来,她仿照孙大柱的方式将皮革裁剪下来,楚明秋在边上帮忙,一天下来,俩人裁剪了十二套皮箱的皮革,干了这么多,楚明秋也基本算出了成本,一套皮箱的成本大约在十四块左右,这还是加上人工的费用,现在的人工成本大约每天的工资在两块到三块钱,两个人便是五块左右。剩下的便是皮革和线万向轮拉链等零碎材料,这些东西加起来有八块左右。

    成本算下来,让楚明秋好好松口气,他估计了下如果全部采用牛皮,成本大约会在三十二三左右,再加上十块钱的利润,卖价便在四十二三,这个价格就太贵了,快赶上普通工人一个月的工资了。

    这样高的价格势必影响销量,恐怕这十几个老师同学还愿意买的便不多了,毕竟自己只收了两块钱的定金,而且老师还没收。

    现在二十四块钱,那就便宜多了,完全可以成批量生产,到时候往高三年级门口一摆,至少又能弄十几口箱子,以后再到大学门口支个摊,至少又能弄几百口。

    发了!

    看着一块块裁剪好的皮革,楚明秋就像看到一堆堆钞票,露出得意的笑容。

    俩人再接再厉,豆蔻开始缝制起来,缝纫机换上粗粗的针头,豆蔻干得很欢,很快一个皮箱便成型了,楚明秋在边上奉承着,豆蔻心里越发得意了。

    没成想,下午,孙大柱回来了,开始还挺满意,可仔细检查了豆蔻的做工后,孙大柱大为不满,拿起剪刀便将刚缝制上去的线全部挑出来。

    “你这是干什么?”

    豆蔻有些生气了,楚明秋也有些傻了,他们忙活了一天才弄成的,这孙大柱居然要拆了重作!

    孙大柱本来脸色阴沉,深吸口气稳定下心情才说:“你看看,这线走成什么样,弯弯曲曲的,这里还断了,是重新接上的,还有,你裁剪的这皮革,你们看看,这边沿成什么样,同样是弯弯曲曲的,你看这,表皮都破了,这放在货架上,你买吗?”

    楚明秋开始还不觉着,现在再仔细看,果真是这样,豆蔻皱起眉头不服气的说:“你这孩子,这有什么,不碍事的。”

    “不行!”孙大柱非常坚决:“豆蔻姐,这是质量问题,我爸说过,不管在小的事,都要做到完美无缺,不能出现丝毫质量问题!”

    楚明秋这下倒是理解了,质量是关键,爱马仕lv享誉世界,从来没有听说过质量问题,这质量有问题都是山寨货。

    “姐,大柱说得对,这质量问题不能有丝毫马虎,”楚明秋支持孙大柱:“姐,您想啊,同学们为什么要买我们的皮箱?首先是设计好,其次是质量,您看商店卖的那些皮箱,人家是国营厂生产的,咱们是个体劳动者,咱们只能私下卖,这质量必须超过国营商店。”

    豆蔻对楚明秋有种盲目的信任,见他也这样说,虽然心里还是有几分不满,可也没再说什么了,开始检查起质量来了。

    “大柱!这缝线和裁剪有什么窍门没有,你教教我姐,你每天要上学,我姐在家,她也可以干,这样速度不就加快了。”

    孙大柱迟疑下说:“其实这也没什么诀窍,就一条,手稳,用力均匀,豆蔻姐可能是太着急了,用力不均,只要注意便行,开始的时候不要太快,慢点便行。”

    孙大柱说着给豆蔻示范,将缝纫机打得很慢,一下一下的,线条匀速运动,一条线笔直的出现在机器下。

    楚明秋推了孙大柱,让他让开位置,让豆蔻来试试,孙大柱在旁边指点,如此完成了一次简单的培训。

    晚饭后,孙大柱和豆蔻又到这院子来继续干,牛黄抱着小静蕾过来看热闹,把豆蔻气得将父女俩给赶走了,田婶也找到后院来,看到俩人在干活,问了下情况,一听说一个皮箱可以赚十块钱,可把她高兴坏了。

    “好,好!这几天你就干这个,家里的事就别管了。”田婶兴奋得在屋里来回走动,这间屋现在堆满了各种材料,原先屋里的家具早就搬走了。

    “对了,这事可千万别让你大知道了,他要知道了可不得了。”田婶叮嘱道,孙大柱点点头。

    孙满屯是肯定不同意他们干这个的,在他看来,这是干个体,走资本主义道路;更何况,孙大柱还是学生,马上要期末考试了,这个时候干这个会影响成绩的。

    楚明秋在周一时拿了样品到学校,他挨个通知名单上的同学,告诉他们每个皮箱的价格是二十四块钱,材质不是牛皮的是人造革的。

    “如果依旧要,那就补交二十二块钱,如果不要,我退你们两块钱。”

    葛兴国仔细看了皮箱样品,翻来覆去检查,又塞了一皮箱书到里面,拉着在教室走廊和操场上走了一圈,没有出现任何问题。

    “行,我要了。”

    回到教室后,葛兴国立马交钱,楚明秋接过钱很不满意的嘀咕道:“没你这样检查的啊,任何皮箱都有承重限制,你这一皮箱书有多重,记住啊,这皮箱承重三十公斤,超过了,出问题,不怪我啊。”

    葛兴国高兴的答应下来,拉着皮箱走了,订了货的同学呼啦一下全围过来了。

    “公公,我的呢?”

    “我的什么时候能拿到!”

    “公公,公公!..”

    “别着急,我们班的本周都能拿到,散了,散了!本周都能拿到!”楚明秋正说着,抬眼看见宋老师正在教室门口,他连忙跑过去:“宋老师,老师们的要晚几天,没办法,他们就两个人干活,”

    “这我不着急,”宋老师说着将手中的报纸递给楚明秋,指着上面的文章:“你看看这篇文章,然后写篇认识给我。”

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