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第450章 :让天下没有难做的生意

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    将马化腾拉到企鹅,恐怕是张宁最为满意的。

    或许,这个世界,除了他之外,就马化腾对于qq最为了解。

    而且,以后世经验来看,将qq交给马化腾来管理,张宁也最为的放心。

    “马化腾,未来企鹅科技将不在是企鹅的总公司,他将独立成去,成为企鹅企鹅集团的一家子公司。你们所负责的,将是企鹅qq,以及企鹅qq其他的相关业务。我现在有一个非常重要的任务要交给你,当然,这个任务并不需要现在就完成,但我们现在必需考虑清楚。”

    不只是将马化腾,张宁还将马化腾的三位合伙人,曾李青,以及张志东也收编了过来。

    借着庆祝几人加入企鹅之即,张宁向马化腾说着未来的一些安排。

    “张总,你说的是未来企鹅科技的盈利问题。”

    “好家伙,果然我没有找错你。”

    张宁拍了拍马化腾的肩膀,“没错。”

    “企鹅科技是我们企鹅最为重要的一个业务,也是我们未来最为重要的一个平台。但给外界的印像,似乎非常的尴尬。我们的这个平台并不盈利,甚至,我们一直得靠企鹅游戏不断的对我们这个平台输血。这太讽刺了,我就在想,难道我们的企鹅qq真的不能赚钱。我不相信,所以,我选择了你们,我希望你们能够找到一条qq盈利之路。”

    事实上,qq要赚钱,张宁肚子里有一大堆手段。

    不过,将马化腾拉过来之后,张宁已经不太想出手了。

    “放心吧张总,企鹅qq不可能不盈利,也不可能未来一直不赚钱。给我半年时间,半年之后,我们绝对可以做出一个qq盈利的方案。”

    “好,我相信你们。”

    将企鹅科技交给马化腾之后,张宁则将目光,放到了之前一直重视的电子商务市场。

    eaby进来了。

    亚马逊进来了。

    当当也出现了。

    就连淘宝,也都在马云的代领之下,提前出现。

    这也让中国电子商务,在还没实现真正的盈利之前,已然硝烟四起。

    “芸芸,最近电子商务这一块有什么变化,eaby,亚马逊以及淘宝等,有什么动作?”

    来到企鹅商城总部,张宁将助理邓芸芸叫了过来。

    “张总,eaby与来马逊通过入股的方式,控制了易与卓越,当当则靠卖书籍,也打开了自己的品牌。至于淘宝,与易越的模式一样,都是c2c平台,对我们构成不了威胁。”

    “芸芸,你想得太简单了。”

    张宁摇着头,“c2c模式虽然与我们的b2c模式不一样,一个是企业对个人,另一个是个人对个人,但是,归根结底,他们都是电子商务,他们都是在网上进行交易。他们的盈利方式,还是让用户在各自的平台上购买商品。或许,在我们眼中,有着本质的区别,但是,对于用户来说,你觉得,有差别吗?”

    “对不起,张总,我没考虑到这点。”

    邓芸芸脸红了。

    心里面暗怪自己不争气,张总这才放手让自己管理企鹅商城多少天,居然连这种理论性的东西都没有搞懂。

    看到邓芸芸双脸通红,张宁一阵错愕,“自己是不是太过于严肃了。”

    清了清嗓子,“芸芸,其实这个你没有考虑到也正常,全球电子商务这才刚刚发展,别说是你,很多人都考虑不到这点。不过,我们现在已经要意识到这里面的威胁。我们平台。”

    其实张宁是不想进入c2c这么快的,只是,看到淘宝,看到马云进入,张宁也有些着急。

    后世电子商务之王的马云都进来了,自己再不布局,恐怕未来就没有自己的份额了。

    不过,似乎邓芸芸并不是特别对c2c平台有兴。相反,她似乎记起了当时张宁与她所说的目前的中国电子商务市场,只能做,在产品成本掌握不到自己手上,那么盈利也就变得遥不可及。难道,与淘宝,易一样,要向商家收平台费?

    对于这一点疑问,张宁没有解释,他也不想这么快解释。

    c2c盈利模式是一条艰难的道路,他比之当年的qq盈利还要困难。

    真正能让电子商务达到盈利空间,只能等到电子商务成熟发展之后。而在此之前,都是他的成长期,他都不可能产生多大的利润。甚至,不但没有多大的利润,还得每年都投入千万上亿的资金,来保证这个平台的运营。

    但是,想到后世阿里巴巴在美创造出来1600亿美元的史上最大平台能不能赚钱,也不管现在的电子商务能不能赚钱。但为了一个这样的未来,一切也值了。

    “芸芸,我现在不想给你解释太多,不过,我可以带你去一趟杭州,也许,去了那里之后,你就知道,c2c平台,他有多大的威力。”

    几天之后,张宁带着邓芸芸,来到了杭州。

    杭州地处浙江,自古以来,都是水陆交通的要道。

    至于现在,杭州也是国内一线城市。

    不过,杭州有一个更为特殊的地方,他有着非常非常多的中小企业。

    “芸芸,你看,这里有很多的小商品企业,包括义乌在内,很多的中小企业靠着小商品为生。”

    一路走来,张宁带邓芸芸走坊了几百家这样的小商品企业。

    “张总,我好像感觉,这里的小商品几乎可以包括我们电子商务当中所有卖出的产品。”

    “对。”

    张宁点头。

    “不管是,其实我们卖的产品大都差不多。衣服手链,食品小五金,生活物品……等等。而我们的网友,他们购买的商品,大都也是这一些。”

    邓芸芸一边听,一边不断的记下。

    “只是,芸芸,你发现没有,这一些中小企业,他们都在艰难的生存着。”

    “我看到了。”

    邓芸芸有一些感触。

    “据说这里每天都有企业开装,也都有企业倒闭。”

    “没错。”

    说到这里,张宁停了下来,没有继续带邓芸芸再去参观,“芸芸,你知道为什么会出现这种情况吗?”

    “是这里的竞争太激烈?”

    “竞争是有,但不是主因。”

    张宁摇头。

    “不是竞争是什么?”邓芸芸迷糊了,“我发现,他们这里的小商品批发价便宜的离谱。有的甚至比我们的进价都低,按道理说,这里的小商品可以卖得很好。”

    “芸芸,你可能只看到这一些小商品的批发价格,但是,你有没有考虑到,他的运营成本。比如,他的店面,他的运输,加起来后,这里的小商品也就变得不便宜了。其实,这也不算是主要的原因。虽然加上这一些那一些,他们的成本是有增加。但是,他们还是有钱赚。真正让他们经营困难的,不是他们的成本,而是,他们没有渠道,他们没有一个推广自己产品的渠道,他们无法将自己物美价廉的产品,推广到全国各地。”

    这也是为什么这一些中小企业不仅生存困难,也一直做不大的原因。

    “渠道。”

    邓芸芸似乎懂了,感慨的说道,“是呀,渠道太重要了。有一些产品明明很好,但是,没有自己的渠道,他们就是卖不出去。而一些大企业,他们有自己的渠道,他们有自己的门路,他们则可以将自己的产品,销售到全国。”

    不过,感慨之后,邓芸芸又不由得说道,“这看起来很残酷,但在另一边,我又觉得这很正常,这是商业规律。小企业肯定比不上大企业。如果小企业也有大企业的渠道,那大企业怎么混。”

    “哈哈,芸芸,没想到,你居然还能看出这点。不错,不错。的确,按商业规律来说,小企业绝对无法掌握大企业的优势,譬如渠道方面。他们没有足够的资金将产品打向全国,他们也没有绝对的资金,让自己的产品运销到全国。除非运气好一些,积累了一些客户,由这一些客户将他们的产品带到全国各地。但,这又不能全国推广,他们生存也很困难。不过,这都是以前,现在,则未必了……我们的电子商务平台,就是他们的渠道。”

    让天下人没有难做的生意。

    以前做生意,要考虑产品成本,店面租金,装修,更可请专人负责销售。

    当然,还要一个又一个去拉业务。

    这是一门非常困难的任务,这也让生意变得更为的难做。

    特别是对于那一些中小企业,他们刚刚进入生意市场,他们刚刚办企业,他们没有经验,他们没有资金,他们什么都没有。但是,他们要生存,他们要将企业办下去。在以前,只有一些天赋好的商人,则能一步一步在商海当中站稳脚跟。

    但是,从现在开始,张宁要说,他们之前的一切困难,都将得到扫除。在他们的平台里面,中小企业不需要太多的资金,不需要店面成本,不需要人力销售,甚至,不需要专人前去拉业务。只要他们的商品放到电子商务平台,那么,这一些商品就可以销售出去。

    “所以,芸芸,你现在知道么,我们的c2c平台,该有多么的重要。”

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