第一百零八章 生意不好
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“林伯伯，生意怎么样？”
傍晚时分，吴天晃悠到“天元冰糕厂”，向厂长林君铭问道。
林君铭愁眉紧锁的叹了口气，道：“不行啊，一天只能卖一百多块冰糕，开一次机器，都够卖两三天了……”
吴天毫不介意的微微一笑，这本就在预料之中。要知道现在已经临近十一了，这年头温室效应还没那么严重，九月末的天气早已经转凉了，吃冰糕的人实在不多。再加上冰箱冰柜并不普及，县城里那些小贩也大多都不干了，冰糕自然滞销，怕是再来一场秋雨，气温再降一点的话，只怕一天连一百块都卖不出去了。
“汽水呢？”吴天又问道。
“汽水也不行，就几个学校门口的小摊点，平均一天也就是百八十瓶。”林君铭很是汗颜的说道。
要知道不管是冰糕还是汽水，都属于薄利产品，一块冰糕的批发利润不过一分钱，汽水零卖也是五分钱一瓶，批发价的利润也不超过两分钱——这还是不带瓶子的价格。如果顾客不还回瓶子的话，一瓶倒是能卖一毛钱，多赚一两分罢了。
照这个销量，满打满算一天也赚不了几块钱，还不够给那个送货的小工——已经去世的老婆的侄子发工资呢！
吴天皱起了眉头，冰糕已经过季，销量不好实属正常，不过汽水的销量却是让吴天有点处于意料了，按说现在这天气还不至于严重影响到汽水的销售啊。
冰糕厂的经营方案基本是按照吴天当初的计划进行的，应季环境下，当前是主打汽水销售，让林君铭首先考虑学校门口这种“大市场”，把汽水整筐的寄存到那些小卖部零售，卖出去了对方只用按照进价结账，卖不出去的则全部由厂里回收回来。按照这个方案，开业一个多星期来，林君铭倒是在全县县城范围内的所有中小学门口都找到了合作者，可这销量也太难以让人满意了啊——全县中小学也有十来家呢，这销量平均下来，一家店铺一天最多也不过卖出去几瓶而已？
总不成这三四五的投入，要全大水漂不成？
吴天皱着眉头思忖着，却见有两个初中生上门买汽水了。林君铭亲自招待着，讲了汽水要带走瓶子的话，一毛一瓶，当场喝，瓶子留下的话，五分一瓶，两个中学生不免不满的嘟囔了几句，虽然吴天没听清楚内容，却也猜得到意思，不禁一拍脑门，意识到问题所在了——瓶子！
“林伯伯，这个汽水的包装要改！”吴天说道。
“怎么改？”林君铭打量了一下汽水瓶子，却感觉这种细长葫芦似的瓶子，看着已经很漂亮了啊，外面卖的汽水，不也都是这样的嘛，再改还能怎么改？
“不要包装，确切的说是不要瓶子！”吴天说道，“我在商城见过人家有用那种塑料袋包装的汽水，可以直接让人直接拿着汽水就走，不用当场喝完还瓶子的。”
“用塑料袋装汽水？”林君铭愕然道。
“对，就是把汽水灌到专门的小塑料袋里，然后用热封机封口……算了，回头我让我那个叔叔弄一套回来，你看看就知道怎么用了。”吴天说道。
“小天！”林秋惊喜的声音从门口传来，吴天扭头一看，却见秋儿背着帆布书包，一手还拎着一捆青菜，满脸笑容的朝自己望着。
“秋儿姐姐，你买菜了？”吴天讶然的道。
“嗯，刚才看到学校门口有人买菜，挺便宜的，就买了一点。”林秋儿脸颊微微发红的说道。
“秋儿，你会做饭吗？”吴天有点小兴奋的道。
“会，就是做的不太好。小天，要不晚上在这儿吃饭吧？尝尝我炒的青菜。”林秋说道。
穷人的孩子早当家，更何况林秋又没有母亲，说不得小小年纪，就会做很多家务，买菜做饭洗衣服这种活儿，早就会干了，如今林家的生活中心全都转移到了冰糕厂这边，虽然这边没有住的地方，不过后院里却有一间小棚子，可以做些饭菜的。
吴天欣喜的搓搓手，不过却为难的说道：“今天不行啊，晚上约了别人一块儿去吃饭的。”
林秋不禁有些失望，吴天赶紧又道：“秋儿姐姐，等你过星期天了，我专门来尝尝你的手艺，好不好。”
林秋顿时转忧为喜的点着头，吴天嘿嘿笑着，却瞥见林君铭略略担忧的眼神，赶紧转移话题的对林君铭说道：“对了，林伯伯，还有一件事儿，就算咱们这冰糕厂的所有权问题，要是有人问起来，你只管说是吴家村的村办企业，你是村里聘请经营的就行了。”
这句话才是吴天今天过来的重点，虽然吴家村酒厂的问题已经随着张书记的示弱，而暂时解决了，不过谁又能保证下一次不会再有人拿这问题做文章？毕竟那位工商局的副局长冯长发并没有因此下台——虽然老爸有心拿下这个台前幕后的策划和执行者，可那位却是和张书记有着拐弯抹角的亲戚关系，素日里甚得张书记欢心，宁愿给老爸奉上工商局局长的位子，以换取副局长冯长发的安全。
存在这样一个隐患，吴天也不得不重新审视一番自身的漏洞，防着对方再抽冷子耍yin招。
林君铭还没来得及应声，一辆精用偏三轮摩托就停在了店门口，一个精瘦的精察从三轮摩托上跳了下来，走起路来吊儿郎当的，让人看着很没好感，不过好在这位脸上挂着笑容，一双小眼挤成了一条缝的嚷道：“小天，走吧！”
吴天呵呵一笑，说道：“猴子，来，我给你介绍一下，这是天元冰糕厂的厂长林君铭林厂长，林伯伯，这位是公安局治安大队的侯小勇侯队长。”
听了吴天的介绍，林君铭不禁一惊，慌忙把手在裤子上使劲擦了擦，紧着和侯队长握手，脸上的表情紧张不已。
要知道林君铭可只是一个平头百姓，虽然他倒是知道吴天的家里是当大官的，不过要说如此近距离接触一个“官”，却还是第一次，不免有些手足无措。
“呵呵，老林，别看我穿这一身白皮，可我这人就好交朋友，你是天少的朋友，那咱俩也就是朋友，回头抽空一块儿喝酒，呵呵。”侯小勇笑呵呵的说道。
林君铭听得一脸汗颜，这话说的都哪儿跟哪儿啊，咱咋成了“天少”的朋友？明明咱女儿才和他是小朋友好不好？可明面上林君铭自然不会和侯队长争执，只管一个劲的点头说好，客气的礼送吴天跳上偏三轮的车斗里，被侯小勇拉着呼啸而去……
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“林伯伯，生意怎么样？”
傍晚时分，吴天晃悠到“天元冰糕厂”，向厂长林君铭问道。
林君铭愁眉紧锁的叹了口气，道：“不行啊，一天只能卖一百多块冰糕，开一次机器，都够卖两三天了……”
吴天毫不介意的微微一笑，这本就在预料之中。要知道现在已经临近十一了，这年头温室效应还没那么严重，九月末的天气早已经转凉了，吃冰糕的人实在不多。再加上冰箱冰柜并不普及，县城里那些小贩也大多都不干了，冰糕自然滞销，怕是再来一场秋雨，气温再降一点的话，只怕一天连一百块都卖不出去了。
“汽水呢？”吴天又问道。
“汽水也不行，就几个学校门口的小摊点，平均一天也就是百八十瓶。”林君铭很是汗颜的说道。
要知道不管是冰糕还是汽水，都属于薄利产品，一块冰糕的批发利润不过一分钱，汽水零卖也是五分钱一瓶，批发价的利润也不超过两分钱——这还是不带瓶子的价格。如果顾客不还回瓶子的话，一瓶倒是能卖一毛钱，多赚一两分罢了。
照这个销量，满打满算一天也赚不了几块钱，还不够给那个送货的小工——已经去世的老婆的侄子发工资呢！
吴天皱起了眉头，冰糕已经过季，销量不好实属正常，不过汽水的销量却是让吴天有点处于意料了，按说现在这天气还不至于严重影响到汽水的销售啊。
冰糕厂的经营方案基本是按照吴天当初的计划进行的，应季环境下，当前是主打汽水销售，让林君铭首先考虑学校门口这种“大市场”，把汽水整筐的寄存到那些小卖部零售，卖出去了对方只用按照进价结账，卖不出去的则全部由厂里回收回来。按照这个方案，开业一个多星期来，林君铭倒是在全县县城范围内的所有中小学门口都找到了合作者，可这销量也太难以让人满意了啊——全县中小学也有十来家呢，这销量平均下来，一家店铺一天最多也不过卖出去几瓶而已？
总不成这三四五的投入，要全大水漂不成？
吴天皱着眉头思忖着，却见有两个初中生上门买汽水了。林君铭亲自招待着，讲了汽水要带走瓶子的话，一毛一瓶，当场喝，瓶子留下的话，五分一瓶，两个中学生不免不满的嘟囔了几句，虽然吴天没听清楚内容，却也猜得到意思，不禁一拍脑门，意识到问题所在了——瓶子！
“林伯伯，这个汽水的包装要改！”吴天说道。
“怎么改？”林君铭打量了一下汽水瓶子，却感觉这种细长葫芦似的瓶子，看着已经很漂亮了啊，外面卖的汽水，不也都是这样的嘛，再改还能怎么改？
“不要包装，确切的说是不要瓶子！”吴天说道，“我在商城见过人家有用那种塑料袋包装的汽水，可以直接让人直接拿着汽水就走，不用当场喝完还瓶子的。”
“用塑料袋装汽水？”林君铭愕然道。
“对，就是把汽水灌到专门的小塑料袋里，然后用热封机封口……算了，回头我让我那个叔叔弄一套回来，你看看就知道怎么用了。”吴天说道。
“小天！”林秋惊喜的声音从门口传来，吴天扭头一看，却见秋儿背着帆布书包，一手还拎着一捆青菜，满脸笑容的朝自己望着。
“秋儿姐姐，你买菜了？”吴天讶然的道。
“嗯，刚才看到学校门口有人买菜，挺便宜的，就买了一点。”林秋儿脸颊微微发红的说道。
“秋儿，你会做饭吗？”吴天有点小兴奋的道。
“会，就是做的不太好。小天，要不晚上在这儿吃饭吧？尝尝我炒的青菜。”林秋说道。
穷人的孩子早当家，更何况林秋又没有母亲，说不得小小年纪，就会做很多家务，买菜做饭洗衣服这种活儿，早就会干了，如今林家的生活中心全都转移到了冰糕厂这边，虽然这边没有住的地方，不过后院里却有一间小棚子，可以做些饭菜的。
吴天欣喜的搓搓手，不过却为难的说道：“今天不行啊，晚上约了别人一块儿去吃饭的。”
林秋不禁有些失望，吴天赶紧又道：“秋儿姐姐，等你过星期天了，我专门来尝尝你的手艺，好不好。”
林秋顿时转忧为喜的点着头，吴天嘿嘿笑着，却瞥见林君铭略略担忧的眼神，赶紧转移话题的对林君铭说道：“对了，林伯伯，还有一件事儿，就算咱们这冰糕厂的所有权问题，要是有人问起来，你只管说是吴家村的村办企业，你是村里聘请经营的就行了。”
这句话才是吴天今天过来的重点，虽然吴家村酒厂的问题已经随着张书记的示弱，而暂时解决了，不过谁又能保证下一次不会再有人拿这问题做文章？毕竟那位工商局的副局长冯长发并没有因此下台——虽然老爸有心拿下这个台前幕后的策划和执行者，可那位却是和张书记有着拐弯抹角的亲戚关系，素日里甚得张书记欢心，宁愿给老爸奉上工商局局长的位子，以换取副局长冯长发的安全。
存在这样一个隐患，吴天也不得不重新审视一番自身的漏洞，防着对方再抽冷子耍yin招。
林君铭还没来得及应声，一辆精用偏三轮摩托就停在了店门口，一个精瘦的精察从三轮摩托上跳了下来，走起路来吊儿郎当的，让人看着很没好感，不过好在这位脸上挂着笑容，一双小眼挤成了一条缝的嚷道：“小天，走吧！”
吴天呵呵一笑，说道：“猴子，来，我给你介绍一下，这是天元冰糕厂的厂长林君铭林厂长，林伯伯，这位是公安局治安大队的侯小勇侯队长。”
听了吴天的介绍，林君铭不禁一惊，慌忙把手在裤子上使劲擦了擦，紧着和侯队长握手，脸上的表情紧张不已。
要知道林君铭可只是一个平头百姓，虽然他倒是知道吴天的家里是当大官的，不过要说如此近距离接触一个“官”，却还是第一次，不免有些手足无措。
“呵呵，老林，别看我穿这一身白皮，可我这人就好交朋友，你是天少的朋友，那咱俩也就是朋友，回头抽空一块儿喝酒，呵呵。”侯小勇笑呵呵的说道。
林君铭听得一脸汗颜，这话说的都哪儿跟哪儿啊，咱咋成了“天少”的朋友？明明咱女儿才和他是小朋友好不好？可明面上林君铭自然不会和侯队长争执，只管一个劲的点头说好，客气的礼送吴天跳上偏三轮的车斗里，被侯小勇拉着呼啸而去……
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