第41章 谈拢生意
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“我看着你被一群小瘪三打倒在地，没有丝毫反抗，你知道我有多悲痛吗？当年的连长，意气风发，威严肃穆，谁人胆敢触你霉头？那还不连削带砍呐。可是现在呢？区区七八个小毛贼就能够欺凌你，你什么时候变得这么懦弱怕事了？”李强一脸悲愤欲绝，红着眼睛大声吼道，“我是踏进了黑帮深潭，但那又怎样？我行的端坐的正，我没有丧失尊严卑躬屈膝，我靠着我的双手打拼，我不偷不抢，不坑不骗，每一分钱都会是我用心血换来，我不干谋朝篡位欺压百姓丧尽天良的事情，我的心就对得起天，对得起地，对得起黎民百姓。”
“干黑道就要砍人杀人。”刘炜双目瞪大，睚眦尽裂。
“为民除害。哪里有警察管不了的事，就由我来管，哪里有法官判不了的案，就由我来判，不错杀一个好人，同样不放过一个坏人！”
李强与刘炜相互揪着衣襟，开始对峙互瞪。
“你这是跟法律对抗！”
“执法者不严，法律就是一纸空文！”
“那你是想要对抗国家吗？”
“我从来没有，我是炎黄子孙，只是尽我所能护国惠民而已！”
“你凭什么能做到？就凭你嘴上说说吗？”
“连长，你知道我是一个什么样的人，我的爱国之心不比你弱！”
“那你为什么加入黑帮？！这就是你爱国的表现？”
“连长，你太偏激了，谁说黑帮就一定会祸国殃民？我会用我的实际行动证明给你看，我不是国家的蛀虫！”
“那么等你证明的那一天，再来找我吧！”刘炜牙根咬紧，耳根变得通红，他一松李强的衣领，转身离开酒吧。
“连长……”李强望着他的背影，叫了几句，却是对方根本听不进去，头也不回，穿过人群，出了酒吧。
“哎呀……”李强一拍沙发，脸上焦急又气愤，“都怪我，没留住连长！”
“没关系，刚才你已经表现得很好了。”王东生知道李强已经尽力了，可惜刘炜这人底线很高，对于认定的事实很难有所改变。
“对不起。”李强觉得是自己坏了大事，如果不是自己跟连长辩论，而是由王东生或者杨城交涉，估计现在已经拿下连长，跟他们一起共谋大事了。
“都是兄弟，什么对不起的，我知道你已经尽力了，没事，来，干了这杯！”王东生安慰着，举起酒瓶碰了碰，一口喝完。
“不怪你，也是我事先没有准备充分，军人爱国爱民的思想已经深入骨子里，我觉得可能是我的做法有些欠思考，存在诸多缺陷，不应该一开始就从军人下手，而应该先招些散兵，扩大势力之后，再招揽退伍军人。这样才有资本有实力，底气才会更足！”杨城喝下一口啤酒后，说。
“不过就突起速度而言，你这个方法才是最好的，退伍军人实力不俗，属于尖端力量，要帮派发展迅猛，也唯有他们才能做到。虽然开始时有些困难，可若是熬过这段时间，以后崛起，将摧枯拉朽，横扫千军，势力壮大速度更是会超出我们的想象！”王东生道，“好了，这次失败全当教训，那么下一个目标是谁？”
“稍等片刻，马上就到。”杨城一扫抑郁之气，说完举杯将啤酒喝个干净。
这时，酒吧突然走进五个短发男人，除去为首打着耳钉的男子外，其余四人都穿着一件干净利落的迷彩服，黝黑的皮肤，健壮的身材，外露的双手肌肉虬结，一双凌厉目光扫视着酒吧内的男男女女。
那五人站在门口处扫视了一周，径直来到王东生一桌前，为首的男子打量着眼前三人后，莫名其妙道：“疏能跑马，密不透风。”
“远近高低，各不相同。”杨城回应。
能对上口令，看来确实是自己要找的人，打耳钉男子毫不拘束，一屁股坐在空位上，看着杨城道：“是你要找我谈笔生意？”
杨城点头道：“让你飞黄腾达的生意。”
“你们随便找个位置坐，点多少酒都行，算在这位哥们身上，只要不喝醉。”耳钉男子扭头朝跟在他身后的迷彩服男人说着，指着杨城将帐记在他的头上，便催促他们赶紧离开。
“一点酒钱，付得起吧？”耳钉男笑着问。
“生意谈拢就付得起，谈不拢就难说了。”杨城回道。
“买卖不成仁义在，说吧，只要能够打得动我，叫我干什么都行。”耳钉男道。
“先自我介绍一下，我叫杨城，这个是老板，王东生，这个是总经理，李强。”杨城以企业职业简单介绍了一番。
“我叫侯林，无业游民。”耳钉男躺在沙发上，摸着左耳的耳钉，略有轻蔑的看着他们。
“你是怎么一下找到我们的？你见过我们？”李强很纳闷，这个侯林是如何在众人中一下子就找出他们的？难道他看得出我们是做什么的？
“我怎么是一下找到你们的？我是一家一家对口令的。老半天才见有人对出来了，很多人都骂我是傻帽呢？！”侯林似在发泄郁闷一般。
“整个酒吧就我们一桌没有女伴，有点眼见的就能看出区别。”杨城道。
“好吧，算你猜中了，那么现在该谈谈生意了吧？需要我们做什么？我可事先提醒你，报酬给少了我可不干。”侯林拿起一片火龙果剥皮尝了起来。
“我需要你跟你的手下加入我们帮派，报酬，你每月两万，你的手下退伍军人每月一万，有战况时双薪！”
杨城曾浸淫心理学，深谙商经谈判之道，有人说，谁先开价谁就输，杨城却不这么认为，如果知晓行情，拿捏得准底线，那么便是谁先开价谁先赢，他所开出的价码，在道上算得上顶尖水平，但是对于真正的高手而言，这些价格却是有些低了。
正因为价格不合适，才会导致协商，而抬价的一方此刻便会很被动，不可能再漫天要价，只能适当加到双方都合理的地步才行，正因为这样，买方才能游刃有余，轻松拿下这笔生意。
“你说什么？想要我加入你们？”侯林左手掏着耳洞，似乎不敢相信自己听到的。不过他这番表情看来，却是无形中给他和他的手下升值，不提钱财一事，而是将话题引向本身的价值上，不得不说，他的头脑确有些聪明。
“没错。”杨城肯定回道。
“你知道我们是干什么的吗？”侯林弹了弹指甲上的耳屎，反问。
“知道，我们是一路人。”杨城道。
侯林这才正眼看去，重新打量了眼前三人后，悠悠道：“你知道我们光收保护费一个月就有多少吗？”他伸出两根食指在空中比划一下，“十万！”
“言过其实了吧？”杨城既然能够打电话邀请他们商谈，就能够将他们调查得清清楚楚，侯林连带着手下总共才有五人，全部都在这里，怎么可能照顾得了那么多家商店小摊，估计连两万收入都不到，根本不可能有十万。“侯林，我们是很有诚意的，如果你认为我们开出的条件不够诱人，你可以再提，这一切都还有得商量。”
“你的底线在哪？”侯林把头凑前去，问道。
“就看你欲壑多深了。”杨城食指竖放眼前，道。
“我是个贪财好色之人，只要你们开出的条件能打动我的心，答应你们又何妨？”侯林将自己定义为贪财好色之徒，虽然有些诋毁自己，但也间接告诉对方，只有无尽的财宝美女才能够诱惑他，将价码无形中提升了不少层次。
“每人翻倍，刚才说的战乱时翻倍，同样有效，怎么样？这已经是我们的底线了，再加的话，我还不如用十万块钱请五十个马仔，你们五个人总不可能打得过五十个人吧？”杨城道。
每月四万，手下每月两万，这些钱若是放在以前，他只能望而兴叹，没想到今日有个如此大气的财主出手便是十多万，这让贪财好色的侯林确实动了心，当初组建收揽退伍军人不正是这个念头吗？天下掉的大馅饼若是接不住，太对不起那颗激情澎湃的心了。
“好，我答应入帮！”侯林肯定地说道，随后又问，“帮规是什么？势力范围有哪些？成员多少？这些你们该告诉我了吧？”
“不急，你以后慢慢会知道，入帮不是口上说说而已，需要登记在册，如若叛帮，虽远必诛！”
王东生静观事态发展，待大局已定时这才出声，这条帮规，他早在踏入黑道时就已经铭刻在心，帮派需要系统化军事化管理，每个成员必须入案，这是铁纪律的第一步，而第一条帮规，便是叛帮者，杀无赦。
侯林瞳孔收缩，虽然知晓背叛帮派处罚严厉，可由王东生口中说出，却别有一番萧杀凛冽之意，让人毫不犹豫地相信。“好吧。”
“小兵，你们四个过来。”侯林指了指不远处拼酒的四人，大声喝令。
四人玩的很嗨，更何况这里的氛围更增添不少激情，但老大的命令他们不敢不听，放下酒瓶赶紧过来，“老大，什么事？”
“以后不要叫我老大，叫我侯哥就行了，你们的老大是这位，快点叫老大！”侯林伸手摆向王东生，命令着四个迷彩服男人。
“这--”四人顿时不知所措，脸上迟疑惊愕，难以置信。
“这什么这的，你们以后就是这位老大的小弟了，每月两万工资，战时翻倍。”侯林一脸严肃，猛地一拍陈小兵的屁股，大声喝道。
“老大！”
四人面色速整，立正挺胸，丹田之气浩荡而出，声音如雷震耳！
“我看着你被一群小瘪三打倒在地，没有丝毫反抗，你知道我有多悲痛吗？当年的连长，意气风发，威严肃穆，谁人胆敢触你霉头？那还不连削带砍呐。可是现在呢？区区七八个小毛贼就能够欺凌你，你什么时候变得这么懦弱怕事了？”李强一脸悲愤欲绝，红着眼睛大声吼道，“我是踏进了黑帮深潭，但那又怎样？我行的端坐的正，我没有丧失尊严卑躬屈膝，我靠着我的双手打拼，我不偷不抢，不坑不骗，每一分钱都会是我用心血换来，我不干谋朝篡位欺压百姓丧尽天良的事情，我的心就对得起天，对得起地，对得起黎民百姓。”
“干黑道就要砍人杀人。”刘炜双目瞪大，睚眦尽裂。
“为民除害。哪里有警察管不了的事，就由我来管，哪里有法官判不了的案，就由我来判，不错杀一个好人，同样不放过一个坏人！”
李强与刘炜相互揪着衣襟，开始对峙互瞪。
“你这是跟法律对抗！”
“执法者不严，法律就是一纸空文！”
“那你是想要对抗国家吗？”
“我从来没有，我是炎黄子孙，只是尽我所能护国惠民而已！”
“你凭什么能做到？就凭你嘴上说说吗？”
“连长，你知道我是一个什么样的人，我的爱国之心不比你弱！”
“那你为什么加入黑帮？！这就是你爱国的表现？”
“连长，你太偏激了，谁说黑帮就一定会祸国殃民？我会用我的实际行动证明给你看，我不是国家的蛀虫！”
“那么等你证明的那一天，再来找我吧！”刘炜牙根咬紧，耳根变得通红，他一松李强的衣领，转身离开酒吧。
“连长……”李强望着他的背影，叫了几句，却是对方根本听不进去，头也不回，穿过人群，出了酒吧。
“哎呀……”李强一拍沙发，脸上焦急又气愤，“都怪我，没留住连长！”
“没关系，刚才你已经表现得很好了。”王东生知道李强已经尽力了，可惜刘炜这人底线很高，对于认定的事实很难有所改变。
“对不起。”李强觉得是自己坏了大事，如果不是自己跟连长辩论，而是由王东生或者杨城交涉，估计现在已经拿下连长，跟他们一起共谋大事了。
“都是兄弟，什么对不起的，我知道你已经尽力了，没事，来，干了这杯！”王东生安慰着，举起酒瓶碰了碰，一口喝完。
“不怪你，也是我事先没有准备充分，军人爱国爱民的思想已经深入骨子里，我觉得可能是我的做法有些欠思考，存在诸多缺陷，不应该一开始就从军人下手，而应该先招些散兵，扩大势力之后，再招揽退伍军人。这样才有资本有实力，底气才会更足！”杨城喝下一口啤酒后，说。
“不过就突起速度而言，你这个方法才是最好的，退伍军人实力不俗，属于尖端力量，要帮派发展迅猛，也唯有他们才能做到。虽然开始时有些困难，可若是熬过这段时间，以后崛起，将摧枯拉朽，横扫千军，势力壮大速度更是会超出我们的想象！”王东生道，“好了，这次失败全当教训，那么下一个目标是谁？”
“稍等片刻，马上就到。”杨城一扫抑郁之气，说完举杯将啤酒喝个干净。
这时，酒吧突然走进五个短发男人，除去为首打着耳钉的男子外，其余四人都穿着一件干净利落的迷彩服，黝黑的皮肤，健壮的身材，外露的双手肌肉虬结，一双凌厉目光扫视着酒吧内的男男女女。
那五人站在门口处扫视了一周，径直来到王东生一桌前，为首的男子打量着眼前三人后，莫名其妙道：“疏能跑马，密不透风。”
“远近高低，各不相同。”杨城回应。
能对上口令，看来确实是自己要找的人，打耳钉男子毫不拘束，一屁股坐在空位上，看着杨城道：“是你要找我谈笔生意？”
杨城点头道：“让你飞黄腾达的生意。”
“你们随便找个位置坐，点多少酒都行，算在这位哥们身上，只要不喝醉。”耳钉男子扭头朝跟在他身后的迷彩服男人说着，指着杨城将帐记在他的头上，便催促他们赶紧离开。
“一点酒钱，付得起吧？”耳钉男笑着问。
“生意谈拢就付得起，谈不拢就难说了。”杨城回道。
“买卖不成仁义在，说吧，只要能够打得动我，叫我干什么都行。”耳钉男道。
“先自我介绍一下，我叫杨城，这个是老板，王东生，这个是总经理，李强。”杨城以企业职业简单介绍了一番。
“我叫侯林，无业游民。”耳钉男躺在沙发上，摸着左耳的耳钉，略有轻蔑的看着他们。
“你是怎么一下找到我们的？你见过我们？”李强很纳闷，这个侯林是如何在众人中一下子就找出他们的？难道他看得出我们是做什么的？
“我怎么是一下找到你们的？我是一家一家对口令的。老半天才见有人对出来了，很多人都骂我是傻帽呢？！”侯林似在发泄郁闷一般。
“整个酒吧就我们一桌没有女伴，有点眼见的就能看出区别。”杨城道。
“好吧，算你猜中了，那么现在该谈谈生意了吧？需要我们做什么？我可事先提醒你，报酬给少了我可不干。”侯林拿起一片火龙果剥皮尝了起来。
“我需要你跟你的手下加入我们帮派，报酬，你每月两万，你的手下退伍军人每月一万，有战况时双薪！”
杨城曾浸淫心理学，深谙商经谈判之道，有人说，谁先开价谁就输，杨城却不这么认为，如果知晓行情，拿捏得准底线，那么便是谁先开价谁先赢，他所开出的价码，在道上算得上顶尖水平，但是对于真正的高手而言，这些价格却是有些低了。
正因为价格不合适，才会导致协商，而抬价的一方此刻便会很被动，不可能再漫天要价，只能适当加到双方都合理的地步才行，正因为这样，买方才能游刃有余，轻松拿下这笔生意。
“你说什么？想要我加入你们？”侯林左手掏着耳洞，似乎不敢相信自己听到的。不过他这番表情看来，却是无形中给他和他的手下升值，不提钱财一事，而是将话题引向本身的价值上，不得不说，他的头脑确有些聪明。
“没错。”杨城肯定回道。
“你知道我们是干什么的吗？”侯林弹了弹指甲上的耳屎，反问。
“知道，我们是一路人。”杨城道。
侯林这才正眼看去，重新打量了眼前三人后，悠悠道：“你知道我们光收保护费一个月就有多少吗？”他伸出两根食指在空中比划一下，“十万！”
“言过其实了吧？”杨城既然能够打电话邀请他们商谈，就能够将他们调查得清清楚楚，侯林连带着手下总共才有五人，全部都在这里，怎么可能照顾得了那么多家商店小摊，估计连两万收入都不到，根本不可能有十万。“侯林，我们是很有诚意的，如果你认为我们开出的条件不够诱人，你可以再提，这一切都还有得商量。”
“你的底线在哪？”侯林把头凑前去，问道。
“就看你欲壑多深了。”杨城食指竖放眼前，道。
“我是个贪财好色之人，只要你们开出的条件能打动我的心，答应你们又何妨？”侯林将自己定义为贪财好色之徒，虽然有些诋毁自己，但也间接告诉对方，只有无尽的财宝美女才能够诱惑他，将价码无形中提升了不少层次。
“每人翻倍，刚才说的战乱时翻倍，同样有效，怎么样？这已经是我们的底线了，再加的话，我还不如用十万块钱请五十个马仔，你们五个人总不可能打得过五十个人吧？”杨城道。
每月四万，手下每月两万，这些钱若是放在以前，他只能望而兴叹，没想到今日有个如此大气的财主出手便是十多万，这让贪财好色的侯林确实动了心，当初组建收揽退伍军人不正是这个念头吗？天下掉的大馅饼若是接不住，太对不起那颗激情澎湃的心了。
“好，我答应入帮！”侯林肯定地说道，随后又问，“帮规是什么？势力范围有哪些？成员多少？这些你们该告诉我了吧？”
“不急，你以后慢慢会知道，入帮不是口上说说而已，需要登记在册，如若叛帮，虽远必诛！”
王东生静观事态发展，待大局已定时这才出声，这条帮规，他早在踏入黑道时就已经铭刻在心，帮派需要系统化军事化管理，每个成员必须入案，这是铁纪律的第一步，而第一条帮规，便是叛帮者，杀无赦。
侯林瞳孔收缩，虽然知晓背叛帮派处罚严厉，可由王东生口中说出，却别有一番萧杀凛冽之意，让人毫不犹豫地相信。“好吧。”
“小兵，你们四个过来。”侯林指了指不远处拼酒的四人，大声喝令。
四人玩的很嗨，更何况这里的氛围更增添不少激情，但老大的命令他们不敢不听，放下酒瓶赶紧过来，“老大，什么事？”
“以后不要叫我老大，叫我侯哥就行了，你们的老大是这位，快点叫老大！”侯林伸手摆向王东生，命令着四个迷彩服男人。
“这--”四人顿时不知所措，脸上迟疑惊愕，难以置信。
“这什么这的，你们以后就是这位老大的小弟了，每月两万工资，战时翻倍。”侯林一脸严肃，猛地一拍陈小兵的屁股，大声喝道。
“老大！”
四人面色速整，立正挺胸，丹田之气浩荡而出，声音如雷震耳！